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谢锐标家具行业开店那些事儿

来源:佛山家居装修网 发布时间:2019-11-20

谢锐标:家具行业开店那些事儿

2014年,在中国家具市场上,有企业激流勇进,取得了不俗的成绩;但也有企业血本无归下面就看看家具人谢锐标是如何看2014年家具企业的开店进程的

地中海最后的疯狂

地中海类家具比较早的品牌有北京的比邻乡村,大概有8年的历史了除这个品牌,能够构成自己风格的还有城市之窗的纯美地中海北京的比邻乡村,在产品风格上,有浓郁的美式乡村味道,充满历史感的怀旧工艺这个品牌产品比较成熟,并成功赞成了多部热播电视电影,还有强大的市场部,无论是店面氛围,产品内涵,还是微博,都做得有声有色但渠道拓展不给力,或者说根本没去下力气,致使错失布局全国,成为品类代表品牌的机会乐观估计比邻乡村,在全国不会超过30家店

2014年,是地中海疯狂的一年,其疯狂的开端是因为板式家具市场严重萎缩,地中海类家具价格板式化,却能有欧美家具的逼格,遭到顾客的欢迎,尤其是80后的热捧,并承接了板式家具的消费

在看到这一波行业后,板式家具工厂进行了跟进,耀邦、皇朝家私、百强、东方百盛、意风、简欧、仁豪

传统板式家具大工厂,本来就握有渠道点的优势,当他们参与了地中海家具的战役后,竞争马上就激烈起来了同时出现了利润板式化,产品同质化,整体风格都非常接近,不看门口上的品牌标示,即使是行业里的人,也分不清是哪一个品牌

2014年国庆后,除去具有渠道优势的板式家具工厂,小工厂的地中海家具已很难开店,并进入撤店潮,对小工厂,跟进地中海本来就是一场灾害

简美大招商

简美家具比地中海类家具,有更强的盈利空间,产品定位更高一些近两三年来,出口转内销的北美之家,在2013年、2014年风行全国,并出现了断货的情况接着北卡罗等品牌也在全国攻城略地,然后,大欧美家具工厂,中式实木家具工厂集体推出简美家具,其中有柏森、南洋胡氏、柚尊、赖氏等

为了利用现有渠道,并避开2015年3月展会的简美大战,很多工厂在春节前举行招商会各个工厂都号称招商大获成功,还有山东某实木工厂,宣传当天招商签约100多家,中国家具行业也是吹牛行业

可以预见的是,三月份的广东3大展会,简美家具都会是主角

然后,很多行业朋友会问:2015年,简美家具会怎样

让我悄悄告知你:2015年,简美家具必定血流成河,血本无归已经站稳脚根的美式家具品牌会稳定些,但日子也很艰难接着展会中,简美家具出了同质化,第一步还是拼便宜

2014年,梦百合、华达利、杰西卡、美洲生活

梦百合,是江苏南通的床垫品牌,原来是以出口美国为主,在百货商场里也有一些专柜2014年,梦百合在南通举行了盛大的发布会,吹响了进军国内家具市场的号角

接着,梦百合跟亚博的杨亚中叔叔进行了合作,拜托杨叔叔进行渠道的招商等事项

在的朋友圈,看到了梦百合的店面形象,也看到了零零星星的宣扬

梦百合的床垫,还是挺舒服的,这是我在睡了几天梦百合床垫后感受

但总的来说,梦百合盛大的启动会后,并没构成市场的积极响应,我觉得有这几个方面的问题:

第一,中国家具市场的语言

梦百合一开始就喊着性价比,其实国人喜欢的是文化,逼格下的性价比,所以定位一开始就是有问题的奇瑞做得再好,大家觉得开着它没面子,有钱点的都不会买奇瑞汽车,这是同个道理梦百合的市场策略,应该是先装高大上,再用分梯次的价格满足消费者的面子心理

另外,店面包装平庸,不注重外观的美感设计,床垫四周有下沉感,都是不懂中国零售市场面子文化的表现,需要更接地气

第二,渠道建设不给力

梦百合总部,没有让人感觉到有销售部的存在,而代理全国招商的杨亚中叔叔,自己的亚博独立店项目,估计还忙不过来呢

第三,梦百合缺话题

华达利沙发,应当也是2014年比较受伤的品牌这个全球沙发产值老大,在中国的零售市场,貌似其实不出色第六空间苏州店在国庆节,再一次迎来了华达利沙发的开业再一次的意思,就是之前已开了一次了,这次的二进宫,还是原来的那块位置六空苏州商场的高总介绍说,这次华达利的进驻,在门店销售上比之前有了质的提升,包括门店的销售模块等

在访问门店时,发现华达利沙发的门店,门店形象还是缺少主题和层次感,产品陈列得比较密,气场相对比较弱,作为核心市场的门店,苏州店的导购在介绍产品时,还是不能讲出个比较专业,系统的卖点来

不管华达利沙发的市场是由于什么原因此没实现快速发展,但门店形象,门店销售培训,产品摆设肯定是一个很主要的缘由

杰西卡沙发,是2014年的一匹黑马,据说全年实现开店有50家左右这个2014年启动的家具品牌,在经历了几个月的市场预热后,在2014年下半年开始全国快速开店

杰西卡沙发的门店形象,具有很高的对比度色采用得很大胆,并在细节上,有很多的文化印记

在产品上,杰西卡沙发融入了时装和奢饰品的元素和概念,并做足了色采的文章

在话题传播上,为色采尖叫确切是色得大张旗鼓后续的发展,需要斟酌门店的经营指点,还有2三线城市对这类小众产品的接受程度

美洲生活,是浙江宁波一家外贸转内销的家具公司的品牌2014年在国庆前,就狠狠地火了一把跟很多新品牌不同,美洲生活开店的支持并不多,或者说根本没实际的开店支持政策,但开店速度却是很快

参加了2014年3月份的广东展会后,美洲生活在很多1二线城市开始开店:无锡、成都、重庆、嘉兴等,估计在20家左右在国庆以后,美洲生活就从江湖上没了消息

顾家和左右

2013年和2014年,左右开始了大规模的渠道下沉,说白了就是把店开到县城里去,据说两年内要新开店1000家这个动作,顾家大概在2011年就在大力推动

在终端上,顾家启动了暖男节在各主流商场,进行大规模的广告攻势,并配合促销活动,取得了销量和品牌传播的双丰收

跟顾家的终端活动相比,左右的推广,借助了

,纸媒和一些热门话题,更像是空中轰炸

老品牌的新发展

在市场上消声觅迹的富得宝,借助新系列舒曼,快被淡忘的嘉豪何室凭仗巢系列遭到市场高度关注

而务实的仁豪,在小尤总的推动下,签约了中国好声音,并进行了全新的门店vi升级,系列计划,相信在未来会有更好的发展,但品牌老化,需要更长的时间去改变

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